Les courriels restent le meilleur moyen de s’attirer de nouveaux clients. A en croire une récente étude de la firme McKinsey & Co, les e-mails sont 40 fois plus efficaces que Facebook et Twitter réunis. Il y a donc bien une raison pourquoi nous recevons si souvent des annonces publicitaires par ce biais. « C’est simple, parce que ça marche », insistent les auteurs, relayé par le site Entrepreneur.com.

Les auteurs du rapport McKinsley, Nora Aufreiter, Julien Boudet et Vivian Weng, recommandent quelques gestes simples pour améliorer son marketing par e-mail. Comme se concentrer sur l’offre plutôt que sur le clic. En d’autres mots, réfléchir également aux liens vers lesquels rediriger le client potentiel. Ou encore, personnaliser les liens selon le destinataire. Cela permettra, selon les auteurs qui se basent sur des données au niveau des Etats-Unis, de booster ses chiffres.

Cette étude n’est pas la seule à affirmer une meilleure efficacité des e-mails sur les réseaux sociaux. Madigan Pratt, CEO de l’agence de publicité Madigan Pratt & Associates, abonde dans le même sens, indique Entrepreneur.com. Il explique, dans une communication destinée au secteur hôtelier, qu’en dépit de l’engouement pour les réseaux sociaux, l’e-mail est l’outil marketing le plus efficace, occupant 91 % des activités en ligne contre 61 % pour les réseaux sociaux.